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第22节

 

晓月先说了声谢谢小茹姨,洗了手便坐在板凳上,看见那一大袋子面包吓了一跳:“怎么这么多?”

张小茹:“我们那条街头上开了一家蛋糕店,做的蛋糕摆在玻璃柜里,跟电视上的一样好看,天天一开门就排长龙,谁还往我们这店里来啊,这些面包又搁不住,就只能当成福利发给我们这些员工了,这么下去,早晚我们这些店员都得下岗,我妈这两天愁的什么似的。”说着叹了口气,脸上的笑容都淡了下去。

买一赠一很成功

虽说下岗对有些人来说是机会,但大多数人还是不适应的,毕竟一直一来都是铁饭碗,虽然不会发财,但要求不太高的话,足可以过得很安稳,而老百姓的要求向来不高,能吃饱穿暖,养家活口就行,但随着改革开放,旧的体制已经跟不上发展,改制优化势在必行,下岗是必然结果,突然失去工作,难免会对未来慌张迷茫,但慌张也没用,该来的还是会来。

晓月想了想开口道:“小茹姨,就算再发愁也没用啊,这是国家政策,也不是一家一人能改变的,与其发愁还不如早些想法子。”

张小茹脸上的神色更加迷茫,摇摇头:“就像你说的,这是国家政策,谁也改变不了,我能有什么法子。”

晓月:“国家政策自是不能改的,但我们可以改变自己去适应国家政策啊。”

张小茹愣了愣:“怎么个适应法儿?”

晓月:“小茹姨,我才是个初中生,哪知道这些事,不过听小舅说纺织厂也要下岗,可我瞧着小舅一点儿发愁的意思都没有,肯定有法子,不如你问问我小舅呗。”

一提小舅,张小茹圆乎乎的脸上,立刻萦起一层淡淡的粉色,神情都有些扭捏起来:“你小舅是男的,而且从小就天不怕地不怕的,别说下岗了,就是地球明儿就爆炸,他也一样该吃吃该喝喝的。”

晓月忍不住笑了出来:“小茹姨你说的我小舅怎么跟个混世魔王似的。”

张小茹也笑了:“不是混世魔王难不成还是观音菩萨啊。”

晓月在心里衡量了一下这两位的形象,中肯的说,还是混世魔王更贴切一些。

两人笑了一阵,晓月道:“我小舅其实也就是胆子大,敢想敢干,而且,小茹姨您也不看看现在都什么年代了,女的怎么了,男的能干的女的一样能干,甭管别人了,就跟我小舅学,我小舅做什么您就跟着做什么不就好了。”

晓月这几句似是而非的话,真把张小茹的心思给说活动了,正如晓月说的,她喜欢刘正荣不就是喜欢他这敢想敢干的性子吗 ,从小在这河沿路上,她就看着刘正荣行,若真是只聪明脑瓜灵,却光想不干也没用,她知道刘正荣有能耐,正因为有能耐,眼光才高,也格外挑剔,他想找个长得好看的媳妇,自己不合他的心思,可好看能顶什么用,就像公园里的花,再好看不也就几天,开败了谁还会看。

就算她长的好看,也不希望刘正荣是因为这个原因喜欢自己,她又不是只想跟他处对象,是想嫁给他,跟他过一辈子,以刘正荣的本事,以后肯定能成功,一个成功的男人的妻子从来都不是花瓶,而是可以帮到自己丈夫的女人。

张小茹忽然明白了,自己该往什么目标努力,好看的脸早晚变成鸡皮鹤发,可本事长在自己身上就是自己的,永远不会消失。

张小茹不觉看向晓月,这小丫头别看年纪不大,还真是随了她小舅,不,比她小舅更聪明,刘正荣虽然脑瓜好使,可上学少,文化水平有限,这小丫头却不然,成绩好,听说能考上 一中,谁不知道,能进市一中的都是大学的苗子,这未来大学生的眼光,肯定错不了。

想到此,张小茹便有了主意,开口道:“晓晓你给小茹姨出个主意,小茹姨要是下了岗能做什么,总不能跟你小舅一样,跑去给人打黄油吧。”

晓月:“小茹姨,我小舅跟我爸如今都不干这个了,听小舅说干的人多了,就挣不着钱了,小茹姨倒不如从您擅长的方面想。”

张小茹摇摇头:“我一上班就在奶站卖面包卖牛奶,除了会卖东西,别的真没干过。”

晓月:“小茹姨可太妄自菲薄了,我觉着卖东西是最厉害的本事了,您看外头那些甭管开公司做大生意的,还是街上摆摊儿做小卖卖的,说到底不都是卖东西吗,只不过卖的东西不一样罢了,本质是相同的。”

张小茹越想越觉得晓月这些话有道理,可不都是卖东西吗,开公司卖的都是大件儿,成批量的卖,小摊儿卖的是小东西,自己做不了大生意,摆个小摊儿难道还干不了吗。

想到此,顿时有了自信,也更相信晓月,遂道:“那你说我也开个店卖面包牛奶怎么样?”

晓月想了想道:“小茹姨本来就是奶站的,开店倒是轻车熟路,但开店就得租房子,本钱大,万一要是经营不善,可就亏大了,再有,鲜奶跟面包都是需要保鲜的,尤其鲜奶,就算有冰箱也只能放一天,如此一来,若是开店,就必须买冰箱,不禁得掏本钱,光电费就是一笔不小的开销,一旦剩下了,便只能倒掉,很麻烦。”

张小茹点头:“是呢,我们奶站每天卖不完的奶都免费发给员工当福利了,就这样也有剩的,剩了的便只能倒了,我们奶站是国营盈亏赔赚都是公中的,要是我自己开店,赔的不都是我自己的血本吗,而且,我也拿不出这么多本钱来开店,哎……”说着长叹了口气。

晓月试探道:“那小茹姨能拿多少钱出来,总有个数吧。”

张小茹有些窘,半晌才道:“这些年我的工资都在我妈手里存着呢,我妈倒也不会动,但要是我说开店,肯定不会答应的。”

晓月明白了,肯定是给自己女儿存嫁妆呢,当妈的都一样,自己的老娘不也是,怕自己没节制的瞎花钱,总是会要走一部分存起来,不仅不会动用,还会自己往里添,等到结婚的时候,拿出来当陪嫁。

这是当妈的心里至关要紧的大事,比开店做买卖重要太多了。

当妈的这么做并没有错,毕竟也是出自一片拳拳爱女之心,可没本钱怎么做买卖啊,就算再小的买卖也得进货啊,进货就得要钱。

张小茹大约觉得自己这两头堵的行为有些说不过去,期期艾艾的道:“我手里倒是也能拿出点儿钱来,多了没有,千八百的还成。”

千八百儿?晓月忽然眼睛一亮:“小茹姨不如卖衣服吧?也不用特意开店,先进点儿货,在早市上试试,卖的好,赚了钱再考虑开店也不晚。”

张小茹有些犹豫:“可,可我从来没卖过衣服,能行吗?”

晓月鼓励她:“先试试呗,不行再换别的。”

张小茹仍是忐忑:“那具体卖什么衣服?”

晓月也没卖过衣服,哪有这方面的经验啊,但眼睛扫过张小茹的裤子,顿时一亮,自己怎么傻了,什么流行就卖什么呗,九十年代初不正流行小茹姨穿的这种健美裤吗,如今刚流行起来,穿的人还不算多,再过几个月,不管多大年纪,只要是女的几乎人手一条,尤其是那种踩脚的,这么火爆的畅销货,想卖赔了都难。

赚钱的小本买卖

见晓月盯着自己的裤子,张小茹以为她也喜欢,便道:“这是今年最时兴的健美裤,弹力大,穿着可舒服了,就是不大好买,不过我一个同事的表姐在批发市场给人看摊,她那摊子虽是卖文具的,却跟批发服装的那边能说上话,帮着我们弄了几条,要不然人家干批发的不零卖,我们几个之前去过,说买五条人家都不搭理,回头我找同事的表姐给你也买一条。”

晓月忙道:“我天天多穿校服,没机会穿别的衣服,买了也是放着,还是算了。”开玩笑,且不说晓月喜不喜欢这样的裤子,就算喜欢,也不想凑这个热闹,毕竟再过不久,这种裤子可就臭遍街了,对于这样超级爆款,晓月一点儿兴趣都没有。

怕小茹姨太实在,忙岔开话题:“那小茹姨这条裤子多少钱买的?”

张小茹:“商场里头卖五十八一条,就是太贵了,我们才去的批发市场,刚去的时候也去问了,人家先是一脸的不耐烦的说不零卖,见我们不走,便说六十一条,好家伙比商场还贵两块呢,后来找了我那同事的表姐,说了不少好话,最后四十五一条,统共卖了我们五条,比商场足足便宜了十三块呢,我同事的表姐说是批发价。”说着顿了顿道:“要是批发价四十五一条的话,拿二十条九百,这些钱我倒是能凑的出来。”

晓月可不认同四十五是批发价,据她所知,这服装鞋帽拿货跟零售至少都是对半的利润,也就是说商场如果标价卖五十八一条,拿货价绝不可能高于二十九,小茹姨这四十五的批发价里水份太大,想来人家干批发的不乐意零卖,却又抹不开面子,毕竟都在一个楼里,天天打头碰脸的,人家开了口,总的给个面子吧。

还有一种可能,小茹姨同事的表姐有生意头脑,趁机骑驴加了价,毕竟加了价也比商场便宜的多,既赚了钱又全了亲戚面子,还让小茹姨这些人知了人情,这样一举三得好事,何乐而不为。

如果照着晓月的猜测拿货价是二十九的话,小茹姨说了她至多也就能拿出一千来,自己刚到手的八百加进去就是一千八,就算二十九一条,至少能拿六十二条,早市上自然不能跟商场比,商场卖五十八,早市上卖不了这个价,而且,卖的快才行,积在手里,等过一阵子臭遍街了,也就卖不出去了。

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