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第34节

 

大卖特卖

两人刚把新货上架,收拾好,就来了顾客,进来的是两个小姑娘,看年纪跟晓月差不多,长得也有点儿像,前面一个短发,后面那个梳着高马尾,不知是不是姐妹,但显然性格不同,短发的比梳马尾的外向,一进来看见晓月就奇怪的问:“哎,你怎么不上学?”

晓月被这小姑娘的自来熟问的愣了一下,眨眨眼道:“你们不也没上学吗?”

那小姑娘道:“你跟我们怎么能一样,我们是初三的,刚中考完,学校放假了自然不用发上学。”

旁边张小茹道:“可是巧了,我家晓月也是初三刚考完。”

两个小姑娘听了对视了一眼,短发的小姑娘道:“那你是哪个学校的?”

晓月:“七中的。”

后面梳马尾的小姑娘明显有些傲娇,看了晓月一眼道:“七中也勉强算重点,倒是听说你们七中的尖子班有几个同学挺厉害的,对了,你是几班的?”

晓月不着痕迹的皱了皱眉,这小姑娘也太不会说话了,这明显是瞧不上七中啊,这骄傲的也过了吧。

张小茹在旁边听着不舒服,刚要开口却被晓月拦了过去道:“这都考完了,木已成舟,几班的还有什么用,你们是来买衣服的吧,正好今儿刚到的新款,你们看看吧,喜欢哪件可以试,后面就是试衣间。”说着指了指墙上的网架。

梳马尾的小姑娘虽然没再问下去,却微微瞥了瞥嘴,想是认定晓月是成绩差不好意思说才岔开话题的。

短发的小姑娘倒是厚道,笑眯眯的拉了拉梳马尾的道:“表姐你看这套,这腰带配上牛仔裤多好看,我就要这套了。”说着扭头看向晓月:“这一套多少钱?”

原来是表姐妹啊,怪不得有些像呢,短发小姑娘指的正是晓月刚搭配的那套,皮带上有太阳花的,至于价格,得小茹姨订。

小茹姨报了价,上面的白t三十八,下面的牛仔裤五十八,腰带二十八,这一套下来总共一百二十四,短发小姑娘央求着划了半天价儿,又说要买两套,她们姐妹一人一套,本来这条街上买东西大家都划价,已经成了风气,至于划多少就要看老板跟顾客哪个好说话了。

张小茹正想着给她们便宜多少,晓月却道:“我们这都是最时兴的新货,来的就挺贵,你们也别讲价了,除了这套衣服,再送你们每人一条皮带如何?”

两个小姑娘对视一眼,想想那条皮带刚可说了二十八一条,两条就是五十四,送两条皮带,不就等于便宜了五十四吗,这可比讲价划算多了,哪有不同意的。

那个短发的小姑娘还有些不信的道:“真送我们两条皮带啊,我们可要上面这样的。”

晓月点头拖了装皮带的袋子过来,让他们挑,两个小姑娘眼睛都亮了,就算那个梳马尾辫一脸傲娇的也弯着腰,挑了自己喜欢的。

付钱的是梳马尾辫的,从书包里拿出钱包抽出三张簇新的百元大钞递给了晓月,那满不在乎的劲儿,一看就是家里有钱的,晓月交给小茹姨,张小茹去银台找了零钱给小姑娘,晓月帮着装了两个袋子给了两人。

那个短发的小姑娘接过袋子,道:“我表姐可是二中尖子班的,这次有希望考一中呢,我舅舅一高兴就奖励了五百让我们来买衣服,怎么样,厉害吧。”

晓月点头:“厉害,你呢?”

短发的小姑娘挠了挠头:“我吗,虽然也是二中的,不过成绩跟我表姐没法比,一中可不敢想,能考个中专就算超常发挥了,你呢打算考哪儿?”

晓月刚要说话,旁边梳马尾的小姑娘道:“能考上中专已经很好了,大多数连普通高中都上不了,只能上技校。”虽说小姑娘说话的时候看都没看晓月,可谁都听得出来她是故意说给晓月听的。

那个短发的小姑娘有些不好意思,忙拉了拉她表姐:“衣服买完了,咱赶紧回吧,要不然舅舅该着急了。”尴尬的冲晓月笑了笑,拉着梳马尾的小姑娘走了。

晓月倒没什么,小茹姨却气坏了:“这丫头才多大啊就这么尖酸刻薄的,还尖子生呢,尖子生就这素质啊,也不知家大人怎么教的。”

见晓月笑眯眯的一点儿不生气,不禁道:“你听那丫头说的话,你就不气?”

晓月:“本来是有点儿气的,可一想赚了那么多钱,就不气了。”

小茹姨一愣不禁笑了起来:“这倒是,你这丫头可比小茹姨会做生意,刚她们一划价我还想着把零头抹了,一套一百卖给她们算了,就算一百也是对半儿赚,不想你送了她们两条皮带就解决了,这皮带进货不到十块,送两条皮带可比抹零划算的多。”

说着摇头道:“以前总给顾客抹零,就这都不满意,这会我可学会了,以后再有划价的就送点儿小东西,顾客满意,赚的还多,两全其美。”

晓月道:“现在小茹姨开的这间服装店不大,顾客划价倒没什么,可以后要是干大了,做成规模,甚至有了自己的服装品牌,价格只要订了是不能轻易更改的。”

张小茹眼睛烁烁放光:“晓月你是说咱这服装店能干大了,做成品牌?就像商场里卖的那些打着吊牌的一样。”

晓月点头:“生意都是为了做大啊。”

张小茹一拍大腿:“就冲着你这句话,小茹姨不争馒头也得争口气,怎么也得干出点儿样来,也让你小舅看看,咱们女的一样能做生意挣钱,不比他们男人差。”

晓月本来还想为小茹姨的高远志向点赞的,不想后半截就拉到小舅身上去了,说到底还是为了小舅,或许对于小茹姨来说爱情比什么都重要,既然如此,如果爱情能作为动力,或许能收到意想不到的效果。

想到此便道:“那小茹姨可得努力了,据我知道,小舅那个修理厂红火的很,说不准,明年就开分厂了。”

张小茹赌气似的道:“那咱也开,开服装厂。”

晓月摇头:“小茹姨,服装厂可不是那么容易开的,首先得有厂房,然后还需熟练工,最重要的是每一季之前打板把握服装款式,然后销售渠道,服装厂远比修理厂要复杂的多。”

张小茹听的脑袋都大了:“那照这么说,一时半会儿的开不成了呗 。”

晓月:“凡事都得慢慢来啊,谁也不能一口就吃个胖子呀,您看您现在刚开服装店,等服装店上了轨道,就可以考虑开分店,雇售货员,您只要把握上货渠道跟经营方针就行,这时候赚的钱就是以后开服装厂的原始资本,顺便积累经验,等您把服装从做到销这一条线都摸透了,再开厂还不容易吗。”

张小茹忽然认真的道:“晓月你跟小茹姨撂句实话,你小茹姨我能成吗。”

晓月异常坚定的道:“有志者事竟成,我相信只要小茹姨用心肯干,将来一定能会成为我市知名的女企业家,到时候我大学毕业说不定就来给小茹姨打工了。”

张小茹听了噗嗤笑了,拍了她一下:“我妈说,你苏家祖坟上冒青烟了,八辈子才出了你这么个女秀才,以后有大出息呢,哪里能给小茹姨打工啊。”

晓月愣了愣不禁苦笑,心道,张大娘可真看得起自己,自己哪有那么高远的志向啊,她想要的其实很简单,就像她跟肖阳说的那样,小富即安。

只不过这些话若是说出来,且不说小茹姨信不信,说不准还会打击她做生意的积极性,好容易鼓起的劲儿,一旦泄了,自己不是白忙活了吗。

想到此,便岔开话题道:“出门的时候,姥姥还嘱咐我来着,让我劝劝小茹姨,母女间能有什么隔夜仇,有事儿说开了不就好了,要是总不回家,张姥姥岂不更担心了。”

张小茹:“你不知道,我妈是为了我辞职买断的事,你说说这老太太什么思想,非让我守着那个破单位,说什么那是铁饭碗,到什么时候都旱涝保丰收,别说以后,就是现在都快发不了工资了,穷的揭不开锅,哪里还有铁饭碗,她看不起我开店做生意,说这不是正道,我这店一天挣的都能顶上在单位累死累活干几个月了,有了钱,别说铁饭碗,金饭碗咱都端的起,怎么就不是正道了。”

晓月:“张姥姥也是担心你,要不然你今儿回去跟张姥姥好好说说。”

张小茹神色微黯,摇摇头道:“行了不说这个了,反正我单位也辞了,买断的钱都投到这服装店里了,再想反悔也晚了,我妈那人就是爱叨叨,日子长了也就过去了。”

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