第七章投其所好
其实听到沈瑞说过年的时候，中华高科可以给院里一百万分红的时候，周院长差点就直接答应下来了，只不过想到沈瑞这么轻松地就拿出一百万分红来，那就说明这小子的话还有保留，为了争取到更好的条件，他才摆出一张臭脸给沈瑞看。
“您老别生气啊，这话虽然有点难听，但是事实就是这样，所以我们才要自救嘛，这是双赢的事情。”
沈瑞理直气壮的说道，这年头地主家也没有余粮，他相信周院长会答应下来的。
“一口价两百万！”
周院长没有任何废话，直接伸出两个手指说道。
“您老这价开得也太狠了吧！”
看着刚才还信誓旦旦的跟自己说这不是在卖猪仔的周院长，转眼之间就开出了一个天价来，这个骚操作真是把沈瑞给惊呆了。
“我就这一个条件，你自己看着办吧！”
周院长看了沈瑞一眼，淡淡地说道。
“您老也太看得起我了，两百万实在是太多了，一百二十万差不多！”
看到周院长打算赖上自己了，沈瑞心里有点急了，下意识就和他讨价还价起来。
现在还没进入九月，距离过年还有四个多月时间，按照给中科院两百万分红来说，中华高科的利润要有七百万才行。
沈瑞虽然有信心在过年之前赚到七百万，但是这种事情是不能轻易答应的，毕竟容易得到的东西，人们是不会珍惜的，一旦轻易答应了周院长的条件，明年他再提出一个更离谱的条件，你是答应还是不答应好呢?
在另一个时空，巨人大厦之所以变成烂尾楼，就是因为一些领导不断对大厦的高度提出要求，以至于巨人公司资金链断裂，最后破产倒闭，这种事情不得不妨啊！
“小沈啊，不是我说你啊，你太小看你自己了，我相信你会做到的，这事就这么定了！”
周院长拍着沈瑞的肩膀，一副我非常看好你的样子。
“既然您老都这么说了，那我就在退一步吧，院里派十个科研人员和两个财务人员过来，我可以答应过年的时候，给院里分红一百五十万，这是我最后的底钱了，您要是不答应，那就算了！”
沈瑞犹豫了一会儿，最后“艰难”地说道。
“我也不是不讲道理的人，既然你觉得两百万分红有困难，那就按你说的办吧，你的条件我答应了！”
目的达到了，周院长见好就收，对于沈瑞提出的条件，他非常爽快的答应下来了。
……
“你们这个寻呼机现在研发到什么程度了?”
几人离开工厂，回到民房办公屋，周院长一边听着沈瑞讲解中华高科接下来的发展规划，一边视察数字寻呼机研发小组的工作。
“因为寻呼机的科技含量比汉卡高多了，我们数字寻呼机的研发进度进展非常缓慢，目前的研发进度只能说是到三分之一左右吧，正是因为如此，我们才希望院里能派点科研人员过来，加强我们的可以力量，原本我们还行在国庆之前把数字寻呼机研发出来，为国庆献礼的，不过现在看来，我们这个愿望是完成不了……”
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沈瑞脸上摆出一副非常可惜的表情说道。
数字寻呼机研发小组的成员听了沈瑞的话，欲言又止，最后在沈瑞眼神的威胁下，干脆闭上自己的嘴巴。
沈瑞这番话也就能骗一骗不了解情况的周院长，其他人是骗不了的，只不过他也没想骗其他人，他的目的只要把周院长骗过去就行了。
其实在他的记忆参考下，数字寻呼机的研发进度和效率已经大大提高了，现在到研发进度已经到了三分之二，按照目前的进度来看，国庆之前研发成功，然后进行试量产应该是没有问题的。
只不过周院长既然提起这个问题，沈瑞觉得自己再不趁机向他多讨要几个科研人员，那未免太浪费这个宝贵的机会了。
俗话说得好，会哭的孩子有糖吃，因此，在寻呼机研发小组成员没开口说话之前，沈瑞就抢先一步回答了周院长的话，而且尽量把困难往大的说。
“如果院里再给你们几个人，你能保证在国庆之前把数字寻呼机研发出来吗？”
周院长也是老江湖了，哪里会看不出沈瑞说这些话的那点小心思，不过，他对沈瑞为国庆献礼这个说法还是非常感兴趣的。
“只要院里再派二十个科研人员过来，我可以给您立军令状，在国庆之前一定把数字寻呼机搞出来，为共和国成立三十五周年庆典献礼！”
看到周院长动心了，沈瑞立刻趁热打铁，拍着胸膛保证道。
“嗯，我知道了！”
周院长点点头说了一句模棱两可的话，他既没有说同意沈瑞的请求，但是也没有拒绝。
听到周院长这句话，沈瑞就知道这件事八-九不离十了，大部分领导就喜欢说一些模棱两可的话，让下面的人自己领悟，具体在这事上，周院长既然没有明确表示反对，那就说明他是支持自己的。
“现在市面上卖的寻呼机大部分都是模拟寻呼机，而且大部分都是从国外进口的，我们现在研发的数字寻呼机，性能比模拟寻呼机强大多了，一旦我们研制成功，就可以为国家剩下一大笔外汇……”
现在国家非常缺外汇，一家企业只要能创汇，各级领导都会对这家企业高看一眼的，中华高科目前虽然不能创汇，不过要是能为国家节省外汇，那性质差不多也是一样的。
沈瑞知道怎么才能争取到周院长的支持，因此，他在介绍数字寻呼机研发工作的时候，尽量挑一些让周院长感兴趣的“私货”说给周院长听。
“能为国家节省外汇，这是一件大好事，希望你们研发出来的产品不仅能节省外汇，还能创造外汇！”
对于外汇的紧缺程度，周院长是深有体会的，前一段时间中科院要买五百台ib计算机，他费了好大功夫才把这笔外汇经费申请下来，沈瑞的这番话算是说到他心坎里去了了。
“我们一定会遵照您的指示，争取早日研发出为国家创汇的产品！”沈瑞表态道。
“中华高科在发展过程中遇到的难题，院里会开会研究的，你们好好干，不要让我失望！”
周院长拍着沈瑞的肩膀，语重心长地说道:“先这样吧，时间也早了，我也该回去了，以后遇到什么困难，可以到院里来找我！”
“小安，爸妈去哪里了？”
晚上沈瑞下班回到家，发现父母和妹妹都不在，只有弟弟沈安坐在客厅看电视，电视上正播放着红遍大街小巷的《霍元甲》。
“爸妈和妹妹出去散步了！”
沈安两眼盯着电视头也不回的说道，《霍元甲》正播放着霍元甲大战独臂老人的剧情，沈安根本没有心思跟沈瑞说话。
沈瑞点点头没有再打扰沈安看电视，而是直接回房间看公司的报表，在丰厚提成的利诱下，市场部的业务员们爆发出极大的积极性，截止至昨天8月22日，中华高科一共买出了两千八百多块汉卡。
这其中除了沈瑞自己在中科院拿下一百块订单之外，其余的两千七百块中华汉卡都是市场部的业务员买出去的，沈瑞看完报表，发现市场部的十个业务员这个月的业绩考核已经全部都达成了，这让沈瑞感到很满意。
放下业务报表，沈瑞拿起产品研发进度表看起来，因为有他这个外挂指明研发方向，汉卡芯片和数字寻呼机的研发进展还是比较顺利的，可是沈瑞对此还是有点不满意。
从八十年代开始，随着计算机进入了商用阶段，ib??pc和苹果的atosh的快速迭代，快速带动芯片行业的爆发式增长。
可以说这是一个集成电路的黄金时代，新技术层出不穷，工艺不断改进，芯片按照摩尔定律每18个月集成度翻一番，无数的新兴公司如雨后春笋般拔地而起。
与国际上的其他电子巨头相比，现在的中华高科充其量也就是一家小作坊，沈瑞对此是看在眼里急在心里。
不过，沈瑞也知道这件事急也没用，电子信息这个行业是一个资本密集和人才密集型的行业，也是一个讲究团队精神的行业，它对人才和资金有着极高的要求，目前来说，电子信息在国内的发展环境可以称得上是恶劣了，要资金没有资金，人才是有的，但这些人才都是属于国家的。
但是从另一方面来说，八十年代也是国内发展电子信息产业的最好时代，这个时候西方世界的电子信息产业也刚刚起步，
正因为如此，沈瑞才想尽一切办法，采用各种手段，死皮赖脸的从周院长那里多要点科研人员。
……
周院长的动作非常快，在回去后的的人只不过是把一些汉字的顺序改便一下，文章都是公知技术所构成的，因此也不需要保护了。
不过，现实就是这么魔幻，王永民的王码公司最后还是败诉了。
后世有些无良媒体鼓吹美良心创始人刘川志，因为父亲刘古书是我国知识产权事业的创始人、先驱者和积极参与者的关系，在开始创建美良心公司的时候就已经非常重视专利，正因为如此，才把美良心公司发展成为国内国际化最好的企业，这些报道简直就是在胡说八道。
从没良心公司牵头召开“发展汉字输入技术与保护知识产权关系”研讨会，研讨出一个公知技术的论调来看，刘川志重视专利的说法，十有八-九是没良心公关部美化刘川志的软文！
进入新世纪，特别是在中国加入wto后，回首王永民的五笔字型知识产权案，确实是令人扼腕长叹，王永民和他到五笔字型可以称得上是生不逢时了。
九十年代的中国，从某种程度上来说，只有王永民的五笔字型软件能够跟美国微软公司和其他跨国软件公司的产品抗衡，但是王永民的五笔字型却败诉在“姓资”、“姓社”的陈旧观念之中，这不得不说是一件令人遗憾的事情。
现在这件憾事还没有发生，沈瑞觉得自己还有时间来拉王永民这个学长一把。
“你们两个找谁?”
沈瑞和刘建国刚走进中央统战部大门，就被传达室的大爷拦下了。
“大爷您好，我们是来找王永民的，麻烦您行个方便！”
沈瑞从口袋里拿出一包红梅香烟递给传达室大爷，然后诚恳的表明自己的来意。
“你们是哪个单位的，介绍信给我看一下！”
看到沈瑞这么懂事，大爷的态度变得好了不少，不过介绍信还是要看的。
“我们两个都是中科院的，这是我们的介绍信！”
一旁的刘建国立刻把介绍信交上去。
大爷例行公事地接过介绍信看了一眼，很快就还给刘建国，然后说道:“王永民出去了，还没有回来，不过他中午应该会回来的，你们要是急着找他，那只能在这里等他了。”
“沈总，你看?”
“现在也快到十一点了，我们先在附近找个地方吃午饭，等下再过来吧！”
沈瑞看了一眼手表，然后拍板决定留下来等王永民回来。
……
“王永民，有人找你！”
看到王永民回来了，传达室大爷连忙喊住他，然后对坐在传达室的刘建国和沈瑞两人说道:“他就是你们要找的王永民了！”
“谢谢大爷！”
沈瑞和刘建国吃完午饭后，又返回来守株待兔，他们两个坐在传达室和大爷聊天已经有半个小时左右了，现在终于等到王永民回来了，跟传达室大爷道了声谢谢，沈瑞和刘建国走出传达室。
出了传达室，沈瑞就看到一个戴着一副黑框眼镜，身材高瘦的中年人。
“请
问你们找我有什么事吗？”
王永民仔细看了沈瑞和刘建国一眼，确认自己并不认识他们两个，疑惑地问道。
“王永民先生，我们是为你手上的五码字型而来的，我叫沈瑞，他叫刘建国，我们两个都是来自中科院旗下的中华高科公司……”
沈瑞简单的说明了自己的来意，然后向王永民介绍了一下自己和刘建国的身份。
“原来如此，这里不是谈话的地方，我们到外面找个地方坐下来谈吧！”
听到沈瑞和刘建国是为五笔字型而来的，王永民非常高兴，他就是为了推广五笔字型才到燕京城来的。
这段时间他早出晚归，穿梭于燕京一百多个大大小小的部委，为各个部委讲解五笔字型，可是推广效果并不明显，现在有人慧眼识珠，看出来五笔字型的价值，这让王永民有一种踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫的感觉。
在王永民的带路下，三人很快就在附近找到了一个茶楼，坐下来之后，沈瑞叫店家上一壶好茶，然后才开始和王永民谈事情。
“因为我也是中科大毕业的，我还是叫你学长吧！”
沈瑞看着对面的王永民说道:“王学长，我有话就直说了，我们今天来找你，是想打算买下的手中的五笔字型专利，学长你开个价吧！”
“学弟，不好意思，我先声明一下啊，我目前没有卖掉五笔字型专利的打算，所以，我们今天谈使用权可以，其他的就免谈了吧！”
王永民摇摇头拒绝了沈瑞的条件，虽然他现在已经落魄到连七块钱都房租都交不起了，但是他也不想把五码字型专利贱卖出去，因为他觉得五码字型的价值还没有完全展现出来，现在就这么卖掉了，非常的不划算！
“我出十万块，学长你觉得如何?”
沈瑞面带微笑，开出了一个让人无法拒绝的高价。
听到十万这个数字，王永民顿时觉得口干舌燥，心跳也开始加速了，这笔巨款的确让王永民很心动，不过想到五笔字型未来的价值，王永民就渐渐地冷静下来了，他咽了咽口水，看着沈瑞苦笑道:“学弟，你就不要再试探了，五笔字型专利是非卖品，无论你出多少钱，我都不会把它卖掉的！”
“既然学长不想卖，那就算了！”
看到王永民的态度非常坚决，沈瑞就打消了“捡大漏”的念头，对于这个结果，因为早有心里准备，所以沈瑞也谈不上有多失望。
“我们中华高科想买断五笔字型专利使用权，学长你开个价吧！”
王永民思考片刻，说道:“看在我们是同门师兄弟的份上，学弟你给我两万块钱就行了！”
“学长，你开的这个价格实在是太贵了，如果你要卖掉五笔字型专利，不要说两万，就算是二十万，我们砸锅卖铁也会把这笔钱凑出来，可是我们现在买使用权而已，两万块钱实在是太贵了！”
沈瑞摇摇头道。
“那你说多少钱吧！”
现在的王永民还没从知识分子的身份转变成商人，对于商务谈判，他是不擅长的，听沈瑞这么一说，他直接让沈瑞自己开价。
不过，从另一方面来讲，他无奈之下采取的这个策略还是很高明的，他让沈瑞开价的那一刻起，谈判的主动权就回到他手中了。
“既然这样，那就一万块好了！”
沈瑞直接对半砍价，一点也没有跟王永民客气的意思。
“学弟，你这价砍得也太过分了吧，一万块钱太少了，再加一点吧！”
王永民看着沈瑞，非常认真地说道。
“学长，我也想给你开个高价，不过，我们公司七月份刚成立，真的没有那么多钱，国内现在的环境你也知道，大部分人都是不重视专利的，他们直接拿来用，根本就没有想过要付专利费，因为坚持要付专利费，我在公司已经承受很大的压力了，一万块钱已经是我所能开出的最高价了，再高我就没法向公司的其他人交代了，希望学长理解一下！”
沈瑞长叹一口气，一脸为难的说道。
“学弟，你也不容易啊，既然这样，那就按你说的办吧！”
听了沈瑞的番话，王永民沉默了一会儿，然后才开口说道。
他知道沈瑞说的都是实情，大环境如此，个人是难以改变的，现在答应沈瑞的条件，还能拿到一万块钱改善生活，要是不答应，自己一分钱都拿不到了，经过一番权衡利弊，王永民决定拿钱落袋为安。
……
“沈总，这笔声音，我们是不是赚大发了？”
在回公司的路上，沈瑞高兴得吹起口哨来，看他这么高兴，一旁的刘建国笑着问道。
“是赚大发了，再过两年你就知道我们这一万块钱花得有多值得了！”
此时此刻，沈瑞的心情的确是非常愉悦，他觉得自己去找王永民的时机把握得非常好，1984年正式王永民最落魄的时候，所以才能区区花一万块钱就买断五码字型专利的使用权，如果到1987年才去买专利使用权，就没有这种好事了。
因为那个时候王永民已经成为百万富翁了，一万块钱对他来说已经就不算什么了——1987年，王永民的五笔字型专利使用权被美国数字公司dec以20万美元的高价买走，随后，微软等外国公司也向王永民支付专利使用费，靠着外国公司支付的专利使用费，王永民在短短的一年时间内，从一个穷酸落魄的知识分子一跃成为百万富翁。
……
“沈总，你现在有没有时间，我想跟你汇报一下最近的工作情况！”
沈瑞刚回到办公室坐下没多久，卫兴华就找上门来了。
“有什么事坐下说吧！”
沈瑞指了指对面的凳子说道。
“是这样的，知春路那边的办公室已经整理好了，办公桌和其他办公用品也买好了，我们什么时候搬到那边去办公啊？”
卫兴华在沈瑞对面坐下来，然后认真地向沈瑞汇报这几天都工作情况。
“老卫，你的办事效率很高嘛，这么短时间就把新办公楼搞定了！”
沈瑞先夸了卫兴华一句，然后才说道:“公司搬家的事宜早不宜迟，既然那边已经整理妥当了，那这周周日我们就搬过去吧，等下下班的时候，你通知一下其他同事，让他们这两天做好搬家的准备。”
“我知道了，我等下就办！”
nbsp;?卫兴华点点头道:“沈总，财务那边已经把八月份的工资单统计出来了，我刚才看了一下，发现市场部的平均工资，比其他部门的高出了三倍之多，我感觉现在的工资结构有点不合理，俗话说得好，市场部的工资太高，而其他部门的工资太低，这样下去会恐怕会影响公司未来的发展啊……”
“这的确是个问题，对于这个问题，你有没有什么解决方案?”
沈瑞面无表情的反问道，指出问题很简单，但是能解决问题才是真本事，他倒是想看看卫兴华是如何解决这个问题的。
“沈总，我是这么想的，市场部的工资肯定是不能降的，因为只有高额奖金的激励，市场部的同事们才会努力推销公司的产品……研发部的工资比市场部低太多了，我建议适当提高一点。”
说到这里，卫兴华停顿了一下，然后才继续说道：
“当然了，我们也不是简单的提高工资而已，而是要制定一个考核标准，只有达到要求了，工资才会提高，其实我觉得不仅市场部，整个公司都可以采用底薪加奖金的方式来制定工资标准。
比如，研发部这个部门，我们可以把产品利润和工资挂钩，哪个小组研发出来的产品卖得好，利润高，那么这个小组的成员就可以获得高工资，反之，那就只能拿底薪了，我目前就想到这么多了！”
卫兴华说话的时候，沈瑞一边听，一边用右手的手中轻轻地敲打在办公桌上，等卫兴华说完，他才开口道：
“如果按照你这个方案，那么研发部的数字寻呼机小组成员这个月只能拿底薪了，我们公司目前来说，数字寻呼机小组的人数是最多的，你要知道我们大部分人都有不患寡而患不均的思想，你这个方案大方向上是没错的，不过在具体操作上还是有点欠缺。”
“俗话说，听君一席话胜读十年书，我今天总算是体会到了，要不是沈总指出来，我还不知道这个方案竟然有这么大的漏洞……”
卫兴华的话还没说完就被沈瑞打断了，“行了，我有几斤几两我自己非常清楚，你就不要拍我的马屁了，我们公司十二号发工资，今天才三号，你赶紧回去把刚才说的这份方案完善一下，我给你一周时间把这份方案弄好，你就不要在我这里浪费时间了，回去办正事吧！”
“我马上就走，保证完成任务！”
说完，卫兴华就离开了，拍马屁被沈瑞直接揭穿，这让他感到很尴尬，现在听沈瑞这么一说，他正好借此机会溜走。
“这个老卫……”
看着卫兴华匆匆离去的背影，沈瑞不禁摇摇头，经过这几天都观察，他对卫兴华的工作还是比较满意的，尤其是刚才卫兴华提出一个工资改革方案后，沈瑞就更加满意了。
现在的中华高科，大部分都是搞技术的，在管理这方面很多人都不擅长，沈瑞觉得自己能用的人太少了，刘建国勉强算一个，刘建国做事虽然没有创造性，但胜在踏实肯干，而且他的执行力比较强。
卫兴华刚才所说的工资不平衡问题，其实沈瑞在给市场部员工制定工资标准的时候就意料到了，而且那个时候，他对中华高科整个公司的工资标准也有了一个全盘考虑。
这段时间，沈瑞之所以没有说出自己的想法，是因为他想通过这件事考察下面的人，看有没有人发现这个问题。
九月九日，星期天。
本来这一天是休息的，不过因为公司搬家，大家也只能放弃休息时间来公司上班帮忙搬家了。
“沈总，车来了，我们开始行动吧！”
这天早上，一辆解放牌的汽车开过来停在公司门口，卫兴华上去跟司机说了两句，然后转头对站在门口等车的沈瑞等人说道。
“大家干活吧！”
沈瑞一声令下，大家就开始把研发设备和桌子、凳子等办公用品搬上汽车。
以前看起来东西很少，但是到了搬家的时候才发现要搬的东西太多了，沈瑞本来以为公司的东西一车就可以搞定的，没想到最后两车都搞不定，来回折腾了三次，花了半天时间才把东西搬完，这还是因为两个地方距离近，要不然这次搬家可能一天时间都不够用。
“大家辛苦了，时间也不早了，大家先去洗漱一下，然后一起出去吃午饭吧，吃完午饭后就可以回家休息，下午不用来了！”
把东西搬到楼上后，大家都坐在办公室里休息，让他们休息了十来分钟后，沈瑞站起来拍拍手说道。
“沈总请客了，大家快起来！”
沈瑞话音刚落，赵援朝马上就站起来吆喝道。
听到沈瑞请客，而且下午不用上班了，大家都很高兴，纷纷站起来去洗手洗脸，几分钟后，中华高科一行三十个人浩浩荡荡的向附近的饭店走去。
“大家想吃什么直接点，想喝什么酒直接跟服务员说，不要客气啊！”
到了饭店，按十人一桌坐好，沈瑞站起来爽朗地说道。
现在公司赚钱了，而且最近大家都很辛苦，沈瑞决定掏自己的腰包犒劳一下这些功臣。
“沈总都发话了，你们还楞着干什么，赶紧叫服务员上酒上菜啊！”
看到其他人面面相视不敢出头，卫兴华哈哈大笑道：“服务员，先给我们每桌上两瓶茅台！”
有了卫兴华这个出头鸟，大家纷纷向服务员点自己喜欢吃的菜，气氛一下子就热闹起来了，很快，服务员就把饭菜端上来了。
“都看着我干什么，都不饿吗，饿的话该吃吃该喝喝，用不着这么客气，先吃饭菜吧，吃饱后再喝酒。”
说完，沈瑞直接拿起筷子夹菜吃，他不想空腹喝酒。
“这个糖醋排骨不错，大家尝一下吧，很好吃的！”
看到沈瑞动筷子了，坐在沈瑞身旁的刘建国一边拿起筷子，一边招呼着其他人。
有了沈瑞带头，其他人也就不客气了，纷纷拿起筷子，敞开肚子吃起来。
这顿午饭吃了两个多小时，一直持续到下午三点才结束，在吃饭过程中，沈瑞没少被这帮人灌酒。
不过感觉到有点醉意后，沈瑞就死活不再喝了，而且他是老大，其他人也不敢真的灌他酒，因此饭局结束后，沈瑞还能一个人骑着自行车回家，不像卫兴华和刘建国这两个家伙让人扶着回去。
这顿饭最后花了一百九十三块钱，两百都不到，而且大头是算在茅台酒上，一瓶八块钱的茅台，这些人喝了十五瓶，他们都知道沈瑞是土豪，所以一点也没有跟沈瑞客跟沈瑞客气的意思，无论是菜还是酒，一直专门挑贵的点。
好在现在公司盈利赚到钱了，要不然一顿饭花掉三个月的工资，沈瑞还是会感到心疼的。
……
说道，他们这些人在没去中华高科之前，都是中科院的员工，一直以来住在中科院提供的小区里，平时上下班都是一起的。
“老章，你听说了吗？这个月公司要给我们加工资了！”
老章点点头道:“昨天喝酒的时候，听卫总说了，也不知道能加几块钱！”