第三十一章胜利的曙光
下定决心之后，沈瑞说干就干，他直接给刘建国打来个电话，让他来自己办公司一趟。
接到沈瑞的电话后，刘建国很快就骑着自行车赶过来了，工厂开工已经几个月了，各项工作都已经走上正轨，而且这两个月订单也不多，刘建国的工作也比较清闲了。
但是这种清闲并不是他想要的，他现在很羡慕在深城工厂干得热火朝天的卫兴华，听到沈瑞找他，他二话不说就赶过来了，因为他只能中关村工厂目前的这种局面，也就只有沈瑞才能扭转。
“沈总，我来了，你有什么吩咐吗？”
刘建国推开门走进沈瑞办公室的时候，发现沈瑞脸色残留着思索的表情，他轻声问道。
“老刘来了，请坐吧！”
等刘建国坐下后，沈瑞才把自己关于在香江设立研发中心的想法跟他说了一遍。
“沈总，这事一件大好事，能有去香江工作的机会，大家高兴还来不及呢，你根本不用担心他们有意见！”
听到沈瑞说的事情不是解决工厂的事情，刘建国心里有些失望，不过听到可以去香江工作，他就把工厂的事情暂时先放到一边，立刻双手赞成沈瑞的想法。
在刘建国看来，这件事无论是对员工还是公司来说都是一件大好事，因此沈瑞直接做决定就行了，根本不用跟员工们商量，爱去就去，不去的还可以在燕京上班，他们还有什么不满意的。
“既然你也同意，那这件事就这么决定了，不过，这事得过完年之后才能实施，这个消息你知道就行了，不要传出去！”
沈瑞点点头道，这种事情他固然自己一个人做决定，但是沈瑞不想让人觉得自己独断专行，所以他才找倪广南、刘建国和卫兴华等人商量一下。
“沈总，我知道了！”
刘建国点点头，然后犹豫了一下开口道:“沈总，你也知道我们工厂现在的日子不好过啊，你能不能帮我想个办法解决一下……”
说到最后，刘建国都有些不好意思了，他是工厂的厂长，工厂遇到的难题理应时由他自己想办法解决的，现在他不仅解决不了，还让沈瑞帮他想办法，这岂不是说明他刘建国的能力堪忧，承担不起这个责任吗？
“你说的这个问题，我也没有办法解决，让大家宰坚持一下吧，明年应该就好一点了！”
听到刘建国提起这个问题，沈瑞揉着自己的太阳穴说道，对于这个问题，他实在是无能为力了，要是有办法他早就告诉刘建国了，还用得着等到现在。
由于电脑的价格非常昂贵，所以现在电脑的主要客户就是公家单位，买得起电脑的家庭少之又少，而中华汉卡是和电脑相辅相成的，电脑都卖不出去了，汉卡又能好到哪里去，这个问题基本无解。
“沈总，按你这么说，明年的市场是不是要比今年好转很多啊？”
因为早有心里准备，听到沈瑞也没有解决办法的时候，刘建国倒也谈不上失望，不过他对沈瑞明年汉卡市场好转的判断非常感兴趣。
“不管怎么说，明年的市场肯的市场肯定会比今年好！”
说这话的时候，沈瑞心里也没有底，在就是年代之前，国内的个人电脑市场并不大，不过他觉得明年燕京还有各大城市就要陆续开通寻呼台了，好时候就算电脑和汉卡不好卖，还可以卖数字寻呼机，维持工厂的运转肯定是没有问题的。
“这样最好了，我们真的不希望自己闲下来！”
这半年来无数事迹表明，沈瑞说的话还是非常靠谱的，听沈瑞这么一说，刘建国的信息顿时恢复了不少。
“对了，老留，上次工人闹事的事情处理得怎么样了?”
“这事正在处理中，我跟其他同事沟通了一下，然后打算把带头闹事的三个人给开除，其他跟着闹事的降为临时工。”
说到这里，生怕沈瑞觉得自己擅作主张，刘建国解释道:
“沈总，不是我心狠啊，而是这种事情一定要坚决打压啊，要不然别的员工看到这些人闹事之后，什么事都没有，他们对工厂的规章制度就没有敬畏心了，这样一来，我们就很难管理他们了，所以，我觉得还是要杀鸡儆猴比较好！”
“既然你们已经沟通好了，那就按照你说的办吧！”
沈瑞沉吟片刻点点头说道，他对这些闹事的人也没什么好感，前两天之所以打算再给他们一次机会，是不想让最早一批跟自己创业的元老寒心，既然刘建国和他们沟通了之后，还坚持对带头闹事的人杀鸡儆猴，那就说明他已经把事情给摆平了，有刘建国唱黑脸，沈瑞也就顺水推舟答应下来了。
“老刘，给开除那三个人多发一个月工资吧！”
“沈总，没有这个必要吧！”
刘建国惊讶地看着沈瑞说道，他实在是想不明白沈瑞到底是怎么想的，这三个人都被开除了，还给他们多发一个月的工资，这种操作刘建国这一辈子还是介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。
dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。
dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。
沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。
在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。
签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。
沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。
迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。
于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。
为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的
&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。
不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。
在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。
花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。
当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。
就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。
在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。
五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。
他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。
与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。
罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。
事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。
在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。
当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。
有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。
事实也正如罗天成所意料的一样，在面对不知名游戏厂商，那些大代理商们的态度是非常傲慢的。
罗天成找上门的时候，这些大代理商只派出一两个小角色来招待罗天成几人，可是当他们看到罗天成拿出来的照片之后，他们的态度立刻就发生了一百八十度的转变。
不过这些大代理商的态度虽然变得热情了，但是在谈到合作的时候，他们的态度还是非常强硬的，他们甚至联合起来向罗天成施压，以方便自己在合作中获得更大的利益。
面对这种局面，罗天成一点也不慌，因为他最大的杀手锏——芝加哥电子展还没有到来呢，他就不相信等中华游戏的街机在电子展会上大获成功之后，这些代理商还能这么强势。
……
芝加哥电子展开幕的前一天，沈瑞从硅谷飞过来跟罗天成他们几个汇合，倪广南和李建军则被他留在硅谷帮忙处理硅谷研发中心的扫尾工作，等扫尾工作做好之后，他们才会飞往香江总部工作。
“几位辛苦了！”
走出机场，看到来迎接自己的罗天成几人脸上憔悴的表情，沈瑞就知道他们这几天的工作肯定很辛苦。
“沈总过奖了，这是我们应该做的！”
罗天成笑着说道，这次到机场来接沈瑞，他们租了两辆车过来，好在罗天成和市场部的另一个同事因为以前在美国工作过，早就有了美国驾照，要不然他们这些人只能坐出租车了。
“这边的情况还好吧？”
上车做好后，沈瑞开口问道。
“我们的游戏很受美国玩家的欢迎，不过那些代理商非常狡猾，他们联合起来向我们压价，提出了很多苛刻的条件，比如说他们提出了首付款只有百分之二十，这样的条件我们是不可能答应的，因此谈判的工作就僵持下来了，明天电子展就要开幕了，我觉得这就是我们的突破点所在，我们的游戏非常优秀，我相信这些代理商们最终会妥协的，这一点我非常有信心。”
一路上，罗天成把他们几个人到芝加哥之后的工作情况详细地跟沈瑞汇报了一遍，然后自信满满的向沈瑞保证道。
“代理商们这么做很着正常，我们暂且不要去管他们，我想他们也在观察我们游戏在展会上的表现，因此等到展会结束之后，再跟他们谈吧，到时候就是他们自己找上门来了，我们的展会工作都准备好了吧？”
对于罗天成他们遇到的问题，沈瑞一点也没有感到意外，这些大代理商手上掌握着美国街机市场渠道，面对中华游戏这样的小公司，他们自然不会放在眼里，除非中华游戏能成长成为任天堂与世嘉的游戏巨头，要不然这些代理商是不会低头的，做好自己的事情才是最重要的。
“前期工作我们已经准备妥当了，就等明天电子展开幕了！”
沈瑞点点头，不再多说什么，他相信这点小事难不倒罗天成。
……
在ces刚刚创办的时候，它并不是什么专业的展会，而是芝加哥音乐展chiicshow的一部分，算是个附属的活动。
19六7年举办第一届的展会时，地址既不是芝加哥，也不是维加斯，而是纽约的希尔顿与aria酒店，当时影响力一般，只有14个厂家，今天我们熟知的包括
摩托罗拉、lg、飞利浦，第一届开幕嘉宾是摩托罗拉的董事长鲍勃·加尔文。
早期的ces为了吸引眼球，请了很多”向导“模特，其实就是丰胸女郎，甚至有了专指这些女郎的名词”贸易展女郎“，在当时争议颇大，当然这些美女也是电子展会云集而来的工程师、书呆子们幻想的主题。
让历史记住第一届ces的是固态电子设备的发布，另外一个方面则是岛国电器企业的崛起，二战战后20年，岛国企业高速崛起，到了19六7年，这些企业开始在国际舞台崭露头角，并在后续几十年逐步做大，成为电子电器领域的中坚。
一直到1971年开始，ces才把举办地挪到了芝加哥。
到了1978年，ces的一年两次变成了冬季ces和夏季ces，冬季在拉斯维加斯，夏季在芝加哥，比较固定，其中一月在拉斯维加斯的ces一直保持到了后世。
1985年1月，在拉斯维加斯ces上，来自岛国的任天堂展示了革命性的产品：任天堂娱乐系统也叫家用主机，虽然雅达利起步更早，但是真正让全世界疯狂的却是任天堂，大名鼎鼎的游戏帝国就是从这一年开始崛起的。
六月的芝加哥ces，很多电子企业都参加了，沈瑞逛了一圈，发现来参展的企业大多都是美国和岛国企业，他就看到了摩托罗拉、ib、日立等巨头、当然也少不了任天堂、世嘉、太东、南宫梦这些游戏行业的同行。
这届ces来参展的企业虽然不少，但是却并没有什么革命性的电子产品发布。
就在沈瑞去看其他公司的展会的时候，任天堂的荒川实和世嘉的中山隼雄也在观察其他企业，尤其是竞争对手的产品。
对于这时的游戏开发商来说，得美国市场者得天下，因此这次芝加哥ces任天堂和世嘉都派出重量级人物带队参展。
任天堂这次带队的是山内溥的女婿荒川实，一直以来，任天堂都是山内家的家族产业，任天堂的创始人山内房治郎就是山内浦的曾外公，他之后把这个产业传给了山内溥的外公，叫山内积良。
1949年，山内积良因为患了严重的中风，无法再运营企业，于是他把从rb早稻田大学毕业的外孙山内溥叫来接掌他的帅印。
山内积良之所以把任天堂传给外孙山内浦，是因为从山内房治郎开始，山内家族连续两代都是只有女儿，所以继位的只能是入赘改名后的女婿。
山内积良原本是想传想位给自己的女婿也就是山内溥的父亲，但这个女婿为了一个女人抛妻离子，甚至放弃了继承家族产业的机会，所以山内积良只能把这个位置传给一手带大的山内溥。
山内溥因为受过高等教育，所以比他的两位外公都有更高的远见，他敏锐地意识只做花札是不可能让任天堂成为大企业的，因此他一上台就开始为任天堂寻找一条转型之路。
20世纪50年代中期，山内溥到美国和迪士尼公司谈生意，想让迪士尼授权卡通人物放到花札的卡牌上面。
这次海外的旅行让山内溥的眼界大开，全球娱乐市场的规模之大让他深感震撼，他发现任天堂这家只面向rb市场的花札公司在这个巨大的市场里面显得如此渺小。
回国后三内浦立刻决定要在美国开分公司，把任天堂的玩具和游戏卖到美国去，要在美国开设分公司，那必须要找家族成员来经营，于是山内溥又看中了自己的女婿荒川实。
荒川实是京都当地一个比较富庶的纺织世家的次子，在麻省理工学院读过书拿过学位，并且有过为跨国集团工作过的经验，本身英文就很过硬，而且当时和他的妻子也就是山内溥的女儿洋子就住在加拿大，这样的一个人对于当时的山内溥来说简直是不二的选择。