第五十一章令沈瑞头疼的问题
由于从猎头公司那里得知，沈瑞的目的是找一个能为公司打开美国游戏市场的人，说到最后，罗天成渐渐地把话题转移到美国游戏市场上来。
“那你觉得怎么做才能重振美国游戏行业呢？”
沈面无表情的说道，罗天成的看法虽然符合游戏行业的发展趋势，但是他说的这些话有些泛泛而谈了，只要肯收集相关的行业资料，然后归纳总结一下，稍微有一点眼光的人都能得出这个结论。
沈瑞需要的是一个能帮他解决问题的人，而不是一个只会纸上谈兵的赵括，如果罗天成接下来的回答不能让自己满意，那只能把他列入淘汰名单了。
“雅达利崩溃事件留给游戏行业最大的教训就是：唯有内容，才是消费者最终关心的东西，没有高质量的内容，游戏市场的发展就变成了无源之水、无本之木，因此，想要打开美国的街机市场，需要一款爆款游戏把玩家吸引到游戏厅才行。”
说到这里，罗天成停顿了一下，看了沈瑞一眼，发现他还是那副表情，然后才继续发表自己的看法。
“实不相瞒，贵公司开发的两款游戏我到游戏厅玩过，毫无疑问，这两款游戏非常优秀，爆款的可能性非常大，在我看来它们可以承担起开拓美国市场的重任，毕竟玩家的心里是想通的，这两款游戏在香江这么受欢迎，在美国应该也会很受玩家欢迎的。
当然，美国的游戏市场和其他国家的市场还是有所区别的，如果我们能开发出具有美国特色的游戏，比如说篮球、橄榄球、拳击等体育游戏，那就更好了！”
虽然现在的电子游戏市场主意集中在美国、岛国和欧洲这些发达国家，但是在开发发达国家的游戏之前，沈瑞也没有放过香江本地的市场，毕竟蚊子在小也是肉啊。
在深城工厂把街机小批量生产出来，并把货发过来之后，他就让杜达、梁宁和赵文斌把街机发货给各大游戏厅。
因为之前的试玩效果非常好，所以这些游戏厅的板在街机还没有正式上市的时候，就非常爽快的向中华游戏下订单，然后催着中华游戏发货。
对于罗天成去游戏厅玩《中华方块》和《塞达尔传说》，沈瑞一点都不觉得奇怪，听完罗天成的看法，他忽然开口道:“如果让你负责美国市场的推广工作，你打算从哪方面入手?”
听到沈瑞终于说出自己想要的答案，罗天成精神一震，忍住内心的喜悦之情，认真地回答道:“下个月八号，
世界上最大、影响最为广泛的消费类电子产品展——ces展会在芝加哥举办，我觉得这是一个非常好的机会……”
“罗先生，我正式邀请你加入中华游戏，不知你意下如何?”
听完罗天成的话，沈瑞发现他的想法与自己不谋而合，因此他立刻拍板决定把中华游戏公司的市场工作交给罗天成负责。
“顾所愿也，不敢请尔！”
面对沈瑞的邀请，罗天成巧妙地借用孟子的话来回答。
“那你什么时候可以上班?”
看到困扰自己还几天的难题终于解决掉了，沈瑞的心情非常不错。
“因为办理离职手续需要一定的时间，所以最少还需要半个月时间才行！”
“希望你尽快一点，公司的市场工作还需要你来挑起重任呢！任呢！”
……
沈瑞一回到公司，前台文员就告诉他张炫龙来了，现在正在公司的会议室里得等他，沈瑞不知道为何而来，不过他既然都找上门来了，那肯定是有事了，因此他连自己都办公室都没有回，而是直奔会议室。
“大哥，你今天怎么有时间过来啊，有什么事给我打个电话就行了！”
沈瑞走进会议室，看到张炫龙正站在窗前望着窗外，他笑着打招呼道。
“我找叫你好几次，你都没时间出去，我只好过来找你了！”
张炫龙转过身看着沈瑞，笑着调侃道。
“哈哈哈，这是我的错，今天我请你吃饭，算是向你赔罪了！”
听张炫龙这么一说，沈瑞也有点不好意思了，这段时间张炫龙的确有好几次打电话叫自己出去玩，只是被自己以工作忙的理由拒绝了。
“我知道你很忙，不跟你开玩笑了，我这次过来时有正事要找你！”
两人坐下后，张炫龙正色道:“现在游戏厅最受欢迎的《赛达尔传说》和《中华方块》是你开发出来的吧？”
“这两款游戏的确是我们公司开发出来的！”
中华游戏的街机正式上市才几天时间而已，没想到这事被张炫龙发现了，看来他对自己还是很关注的，现在听到张炫龙提起这事，沈瑞大概能猜测出张炫龙今天来这里的目的了。
“是你们公司开发的就好，我想问一下你们在东南亚和湾湾的代理权还没交出去吧?我们金山想要这些地区的代理权，你觉得怎么样?”
张炫龙看着沈瑞，直接把自己的来意说出来了。
“没问题！”
中华游戏接下来的重点工作在美国以及欧洲，张炫龙所说的这些地区根本顾不上来，沈瑞觉得与其另外去找代理商，还不如把这些地区的代理权打包给金山。
“还是你做事爽快！”
看到沈瑞毫不犹豫就答应了自己的请求，张炫龙心里非常高兴。
“大哥，你先听我说完，把代理权交给你们没问题，但是我们也是有条件的。”
“什么条件，你说吧！”
看到沈瑞一副很认真的样子，张炫龙的脸色也变得严肃起来了。
“我们街机的出厂价是《塞达尔传说》每台一万五港币，《中华方块》每台一万二，我给你们的价格是《塞达尔传说》每台八千，《中华方块》每台七千，条件就是你们卖出去的价格要压在一万二和一万以下，你们能做到这一点吗？”沈瑞认真地问道。
“你这是为了杜绝盗版商盗版?”
张炫龙也是个聪明的人，一下子就看出沈瑞主动降价的目的了。
“大哥，你说得没错，不过，盗版商是杜绝不了的，我这么只不过是为了压低盗版商的利润空间而已，你也知道，这些地区，除了湾湾和狮城的经济比较好以外，其他地区的经济都比较落后，如果我们把价格定得太高，游戏厅的老板肯定会承受不起，这样一来就会给那些盗版商留下巨大的利润空间，这样一来，我们就得不偿失了。”
说起盗版问题，沈瑞就觉得头疼。
对于那些盗版商来说，盗版其他游戏公司热销的游戏，相当于做一本万利的生意，因为他们根本不用自己开发游戏，只需要把其他公司的游戏破解出来就行了，虽然他们制造出来的游戏机不如正版街机，但是他们的价格很便宜，这对那些游戏厅的老板来说是非常有诱惑力的。
前段时间在开发游戏的时候，沈瑞就考虑到这个问题，并且提前做了一些准备，为了增加盗版商破解自己游戏的难度，他在设计街机的时候，专门在电路板上加了一块带有自杀程序的芯片，但是这些措施是阻止不了盗版商的，因为这世上没有破解不了的游戏，只要有足够的利益，盗版商们会出大价钱请技术高手来破解。
不过，沈瑞也没有天真地认为这样做可以杜绝盗版，他这么做只不过是提高破解的技术门槛，以此来延长盗版商的破解时间而已。
真正能解决这个问题的手段是让盗版商们无利可图，正是基于这方面考虑，沈瑞才会主动降低街机的出厂价，让张炫龙卖给游戏厅老板的价格不高于一万二这样一来就可以最大限度的压缩盗版商的利润空间。
东南亚和湾湾地区的游戏市场比香江本埠大多了，沈瑞自然给这些地区的盗版商可乘之机的机会。
在正版和盗版价格相差不大发情况下，沈瑞相信游戏厅的老板们大多都会选择正版的，毕竟正版游戏机的质量比盗版的正规多了。
这已经是沈瑞能想到解决盗版的最好的办法了，其实不仅中华游戏面临这个难题，这个世界上的所有游戏开发商，以前的雅达利，现在的任天堂、世嘉、太东等都在面临着这个难题。
盗版这个问题不要说是现在了，三十年后都解决不了，因此，在沈瑞看来，盗版只能减少，根本不可能杜绝。
“你这个条件我答应了！”
听完沈瑞的解释，张炫龙毫不犹豫地答应下来了，虽然沈瑞把价格给定死了，但是金山也不是没有利润的，只不过利润降低了一点而已，再说了这件事的主动权在沈瑞手中，他要是不答应，这笔生意肯定成不了。
“行，这事让下面的人去谈吧，大哥你好不容易来一次，我带你去参观一下我们的公司吧！”
沈瑞对张炫龙点点说道，谈判这些事情自有专业人士负责，沈瑞和张炫龙做为老板，两人定下合作的大方向就行了，然后等下面的人谈好后，再签个字就行了，谈判这种小事自然不用他们亲历亲为。
“你好，这里是中华游戏公司……是的，这两款街机游戏是我们公司的产品……中华方块每台一万二，赛达尔传说每台一万五……十分抱歉，目前已经没有货了，三天之内给你发货可以吗？”
沈瑞带着张炫龙走进雨员工办公室，就听到公司的订货电话响个不停，几个从开发部门抽调过来的员工正在手忙脚乱的接听电话。
“你们生意很好啊，你们的产能忙没有问题吧，别到时候我们合作了，我们却拿不到货了！”
见此情景，张炫龙有些担心自己拿不到货了。
“大哥你放心吧，我已经让深城工厂那边好准备了，我们的产能应的产能应该是没有问题的！”
沈瑞信心十足地说道，在和日立公司签完合同后，他就让卫兴华加大招人力度了，现在之所以缺货，是因为街机刚上市，游戏厅的老板下订单太多了，而深城工厂又在试生产阶段，一下子忙不过来而已，等过一段时间，这些工人熟练之后，这些问题就迎刃而解了。
“这样我就放心了！”
听到沈瑞早有准备，张炫龙就不再多说了，默默地跟着沈瑞把中华游戏和中华高科两个公司逛了一遍，然后和沈瑞一起吃了顿午饭，张炫龙就返回金山公司，派人过来和中华游戏谈合作的具体事宜。
……
“老倪，在发达国家设立研发中心的事情准备得怎么样了?”
送走张炫龙后，沈瑞一回到公司就把倪广南叫过来，打听研发中心的事情。
“计划正在推进中，我们已经挑选好湾湾的新竹、岛国的筑波，美国的硅谷三个地点了，不过现在这三个地方的负责人还没有找到，所以这件事的进度有点不理想……”
看到沈瑞催得这么急，倪广南有些为难的说道，俗话说得好，巧妇难为无米之炊，高级人才不是大白菜，而且在香江高级电子人才更是匮乏，即便是出得了高薪那也得需要时间来招人啊。
“老倪，你和李建军准备一下，我们直接去美国招人，听说现在美国科技公司的日子并不好过，我们过去看看，哪些是我们需要的人才，然后直接把他们招过来为我们工作。”
倪广南说的这个问题，沈瑞一清二楚，而且他早有打算。
从1984年开始，全球半导体行业进入一个低潮，内存价格从每片4美元暴跌至每片30美分，只要是生产内存芯片的美国科技公司，日子都不会好过，更让这些科技巨头雪上加霜的是岛国的半导体公司以更优惠的价格和更好的产品质量冲击着他们的原有市场。
另一个时空，这一年，由于rb廉价dra的大量倾销，镁光被迫裁员一半，1400名工人失业，只能向美国政府寻求帮助，另一个科技巨头，英特尔连续亏损六个季度，dra市场份额仅剩下1。
虽然英特尔的年销售额为15亿美元，但是亏损总额却高达26亿美元，被迫关闭了7座工厂，并裁减7200多名员工，濒临死亡的英特尔，被迫全面退出dra市场，转型发展cpu。
在沈瑞看来，这正好是中华高科捡漏的好机会，因此他当机立断，决定带着倪广南和李建军去英特尔和镁光门口招人。
“这个办法好，我们什么时候出发?”
听到沈瑞这么一说，倪广南眼前一亮，迫不及待地问道，美国是科技最发达的国家，要是去美国招人，那么现在公司面临的难题就可以解决掉了。
“等我们的签证一下来，我们立刻就出发！”
虽然记不清楚镁光和英特尔的具体裁员时间，但是在公司巨额亏损已经成为定局的情况下，镁光和英特尔就算还没有开始裁员，裁员的消息也应该传出来了，此时正是他们人心惶惶的时候，相信自己的招人任务肯定能顺利完成。
“沈总，我们来了！”
杜达和赵文斌两人推开门走进沈瑞的办公室，看到他脸上还残留着深思的表情，轻声地打了个招呼。
“是这样的，我这几天要去美国一趟，可能要在那边带上一段时间，这边的工作就交给你们了！”
沈瑞也没废话，开门见山道：“老赵，你们硬件部要尽快把主机和掌机开发出来，你也知道游戏的主要市场在美国和rb，我希望你们能在今年十二月份之前完成，圣诞节的时候可以上市！”
沈瑞所说的主机和掌机就是抄袭另任天堂的sfc超级任天堂和gaboy，历史上任天堂要等到1987年才开始研发这两个产品，真正上市已经是八十年代末九十年代初了。
任天堂花了两年时间才研发完成，沈瑞当然不会给赵文斌这么多研发周期，他已经把这两个产品的硬件细节写出来交给赵文斌了，硬件部门的员工只要按照他的方案去实施就行了，而且经过这段时间都扩张，硬件部门已经突破二十个人了，半年时间虽然有点紧张，但是沈瑞觉得没有压力就没有动力，只要肯努力应该还是可以做到的。
“沈总，我知道了，我们会完成任务的！”
赵文斌点点头说道。
“只有主机和掌机而没有足够的游戏发布是不行的，老杜，你们软件部也要加把劲，尽快把我给你们策划的这几款游戏开发出来！”
沈瑞转头对杜达吩咐道。
“沈总，你一下给我们扔出四款游戏的策划方案来，现在我们软件部的人数才二十多个，研发周期又这么紧，这个任务也太难了，我申请公司给我们部门增加更多的人手！”
听完沈瑞的话，杜达苦笑道。
《塞达尔传说》开发出来之后，沈瑞一下子把《勇者斗恶龙》、《热血高校》、《沙罗曼蛇》，《怒》这四款经典游戏的策划方案交给软件开发部，让他们尽快把这些游戏开发出来。
为了完成任务，软件开发部这段时间一直都在加班加点，不过，员工毕竟是人，而不是机器，这样高强度的工作员工肯定受不了，短期还行，长期下去员工们会造反的。
因此，杜达才冒着让沈瑞不高兴的风险建议增加给软件开发部增加人手。
“你的申请我批准了，要招多少人你直接跟人事部说，要人给人，要钱给钱，我只需要你们在期限内完成任务！”
沈瑞毫不犹豫地说道，其实这段时间以来，沈瑞的两个公司中华高科和中华游戏一直在不停地招人，只不过人事部招人的速度根本跟不上沈瑞计划。
“沈总，你放心吧，我们保证完成任务的！”
看到沈瑞人和钱都给了，放下心来的杜达立刻向沈瑞表态道。
“还有一件事，相信你们也知道了，公司前几天招了一个市场部经理，主要是负责开拓美国市场的，罗经理办理离职手续需要一定的时间，再过几天他才正式上班，到时候如果我还没从美国回来，你们要配合好他的工作，有什么解决不了的问题，直接打电话给我！”
沈瑞也不知道自己这次去美国要待多长时待多长时间，因此他要在临走之前，把公司的事情给安排妥当了才放心。
“沈总，你放心吧，我们一定会配合好罗经理的工作的！”
杜达和赵文斌两人保证道。
“行了，我这里没什么事了，你们去忙你们的吧！”
沈瑞点点头说道。
等杜达和赵文斌离开后，沈瑞给罗天成打了个电话，两人聊了半个小时左右才结束。
……
自1950年以来，先是从湾湾和香江，加上1980年以后来自中国大陆一批又一批的优秀青年学子，到美国留学，学业完成后，他们大多留在美国，而加州的硅谷，一直是华人集中地之一，数以万计的华人工程师们，从实际工作经验中积累了经验，掌握了世界最尖端科技的脉搏，以自己的再智慧和胆识，在美国的高科技企业中崭露头角。
虽然历史上在硅谷的科技巨头公司的创始人中，不乏来自中国的介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。
dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。
dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。
沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。
在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。
签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。
沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。
迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。
于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。
为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的
&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。
不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。
在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。
花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。
当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。
就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。
在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。
五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。
他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。
与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。
罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。
事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。
在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。
当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。
有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。
事实也正如罗天成所意料的一样，在面对不知名游戏厂商，那些大代理商们的态度是非常傲慢的。