重生我在八十年代投机倒把 第58节
江小溪到不是拿把，她是真的饿了，狼吞虎咽的吃了两口，缓了缓饿的劲儿，才开口说道：“首先要定位人群，咱们的想一想，辣条到底是卖给谁的。是给中年人下酒的，还是给咱们半大人怀念时光的，还是给小孩做零嘴的。”
姜宏一愣，说道：“小孩做零嘴的吧，这种东西不都是小孩买来歹的吗？”
徐松好像有点明白了：“这、这些都可以吧。”
江小溪点头说道：“对，我说的几种情况都是。我们目前只有一款辣条产品，想要迅速占领市场，这显然是不行的。而且没有任何一个营销手段可以让所有人买账。你想占领小孩子的市场，那就得放弃大人的市场。但是我可以通过一款产品延伸出其他产品，做出一系列的产品，挨个击破不同人群的需求，多点开花。”
两人听得都目瞪口呆，徐松眼睛越来越亮，焦急的问道：“具体说说。”
江小溪继续道：“首先，外来辣条占领的是小孩市场，这也是目前所有辣条食品的主攻市场。这个市场是兵家必争之地，我们肯定不会放过，但是，我们的产品现在已经战败了，对于小孩已经失去吸引力了，所以我们需要推倒重来。以前的大包装现在全面改为小包装，重新定价，小孩零花钱不多，饭量也少，大包装也不适合上课偷吃，所以根据市场趋势，小包装势在必行。而且包装也要讲究与时俱进，弄一些现在小孩喜欢的动画形象放在包装上，吸引眼球。名字也改了，叫啥胜利辣条啊，土死了，换一个品牌可爱点的品牌，啥小浣熊小松鼠，小猫小狗的，你们好好想一想，申请一个挂在胜利品牌名下。”
听到这里，徐松倒是有点犹豫：“这个我也同意，但是咱们仓库还有很多包装没有用，这些也不少成本啊，说不要就不要了？”
江小溪摇了摇头说道：“老包装自然也有用处，但不是卖给小孩，而是卖给青年人。”
徐松突然激动起来了，叫道：“给我们这批怀念以前！”
江小溪哈哈笑了起来：“孺子可教，对的，给我们怀念以前！我们这一批是吃着这款辣条长大的，所以我们都认胜利辣条，那必然要用以前的包装。”
卡片收集
江小溪吃了几口菜继续说道：“这两款之后，再来一款高端的产品，里面的辣条质量把控的严格一些，但是包装要做好，我们要占领中年人的市场。”
姜宏兴奋极了，说道：“小溪你也太厉害了，那咱们就三管齐下，干他们！”
江小溪摇了摇头说道：“以我们现在的能力三个产品一起搞精力根本不够，所以还是集中力量先占领儿童零食市场吧。老包装不用修改可以直接用，现在就抓紧时间采购原材料让机器动起来，打通一下销售渠道。集中火力进攻儿童市场。”
徐松还是很清醒，叹了一口气说道：“咱们就算是变了包装和规格，这个市场也不好打开啊。”
江小溪笑道：“我有一个办法。”
两人欣喜的问道：“啥办法？”
江小溪说道：“每袋产品可以附赠人物小卡片，让孩子们收集起来。”
徐松一脸懵逼说道：“啥小卡片？这不白白增加成本吗？就一张小卡片就能打开市场？”
江小溪嘿嘿说道：“想一想小时候的糖纸，哪家的孩子不喜欢收集呀。这回专门给他们弄一个可以收集全的卡片，绝对不会让人失望的。”
虽然新华夏成立几十年来物资匮乏，但精神生活却是无法磨灭的，可能是华夏民族骨子里的浪漫吧，即使没有什么娱乐，孩子们也不无聊，各地花花绿绿的糖纸成为了六七十年代甚至是八十年代孩子们的财富。
糖在当时已经非常珍贵了，用来包装糖块的糖纸更是孩子们眼中的宝物，花花绿绿，每一种糖的包装都不一样，甚至每一块的糖纸都不一样。
江小溪小时候甚至有一个小本子，里面全是贴的各色糖纸，拿到学校那简直就是贵宾待遇，每一张糖纸都会标上编号，注解什么时候买的，是那里的产品，什么口味的，她还曾经天真的想要集齐全国所有的糖纸。
一直到现在，江小溪还保留着这个小本子，只是当时的糖大部分现在都已经看不到了，糖纸也成为绝版。
现在社会在进步，生活条件也在改善，小孩受到的诱惑也多了，但是万变不离其中嘛，自己创造一个收集的物品，让现在的孩子也感受一下收集的快乐。
江小溪看着两人说道：“现在也没啥好的画片，就西游记还不错，找会画画的人画一套西游记的卡片，大怪小怪的都搞上，来他百八十个，主要人物唐僧师徒四人还有啥观音玉帝佛祖的，卡片少做一些，像孙悟空、唐僧、观音啥的就印个百十来张就行，具体的比例你们看着办，反正就是别让小孩轻易吃到。”
姜宏和徐松也不是傻的，经过江小溪一点拨，眼睛都亮起来，频频点头道：“这个点子真好，放心，我们知道咋做，越想抽到的越抽不到，就勾勾儿人。”
三人哈哈哈大笑起来。
一顿饭吃下来就八点多了，春天的d市是最美好的季节，一切都欣欣向荣，走在街道上，小树发芽，江小溪的心情也明朗起来。
具体的事情交给了姜宏和徐松，她就是股东，出了个营销点子已经圆满完成了任务，就等着年底分红了。
她明天就要领着姥姥和姐姐一家人回京城了。
姜宏把人送到家，就走了。
江小溪刚坐下，客厅的电话就响了起来。
接起来一听，没想到竟然是韩洋洋的电话。
韩洋洋的声音听起来有些冷清：“小溪你回d市咋不告诉我呢？要不是打电话到京城，阿姨告诉我，我都不知道。咱俩都好久没见了。”
江小溪不好意思的说道：“我这次回来满打满算就能待两天，来接我姥和我姐他们去京城，还要去我哥那个厂子瞅瞅，实在是没时间。等暑假的，我放假就回来，咱俩好好聚一聚。哎，对了，你也可以来京城找我啊，我那有地方住，我领你好好逛一逛。”
韩洋洋沉默了一会，张了几次嘴，好像要说啥，但最终还是放弃了，只能应付道：“好的，那就等你暑假回来，咱俩再好好唠唠。你去京城以后，我都没人能说说话了。”
江小溪陪着她说了好一会话，才挂了电话。
挂上电话以后，江小溪皱了皱眉，总感觉韩洋洋有话没说，不过没说应该就不是啥大事，估计就是跟李明分手以后家里有点不高兴吧，但总比一辈子毁在李明那个渣男手里强。
韩洋洋挂了电话，李明进了门，搂住她说道：“洋洋，你给谁打电话啊？”
韩洋洋摇了摇头，笑着说道：“给我妈打个电话。”
李明亲了她一口说道：“放心吧洋洋，我已经知道自己错了，以后我一定经得住诱惑，好好对你。”
韩洋洋娇羞的点点头，只是眼里却有点游离。
第二天，江小溪还没起床，家里的大门就被敲响了，鹏鹏在门口大喊大叫。
江小溪怕他扰民，只能飞速爬起来去开门。
“李鹏！你在走廊大喊大叫的干啥！小心邻居报警抓你！”江小溪穿着睡衣，睡眼惺忪的吼道。
鹏鹏一把抱住她得腰说道：“小姨我错了，你赶紧起床吧，咱们去接太姥姥，早点去首都玩！”
看到积极认错的鹏鹏，江小溪再困也舍不得，连声说道：“好好好，我这就收拾。”